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[其它] 震惊!60秒搞定李开复?真相竟是这样···

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发表于 2017-3-29 13:47:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

3月17号,爱就投董事长徐文伟在创投未来【思享会】暨探险者学堂上分享了《融资路演七步法》,若想获得《融资路演七步法》完整PPT,请关注与注册成为爱就投用户!

“逝者如斯夫,不舍昼夜”,一分钟在人的一生中无足轻重,一分钟如流星般划过。在茫茫人海中,如何才能通过一分钟的时间给大家留下深刻的记忆呢?

在一个阳光明媚的早晨,上班路上的李开复又被一个创业者拦下了:“李老师你只要给我一分钟的时间,就一定会投资我。”类似的场景已经让李开复无法数清了,这是他遇到的不知道第多少个创业者了,他仍然礼貌的回答,“那就一分钟,您说吧。”这位创业者兴奋地告诉李开复,他的家乡是哪里,父母对他的教育是如何的好,就连自己的喜怒哀乐都快说完了,一分钟过去后都没有介绍清楚自己到底做什么行业,为什么创业等。李开复作为国内知名的天使投资人,他见过许许多多“话都不会说”的创业者,对于这类创业者,李开复感到很惋惜。因为他们还没来得及展现自己真正创业实力,就先败在了自己的沟通能力上。

作为投资人,一般比较重视三个问题:市场、竞争对手和项目特点。“只要他们(创业者)说清楚我为什么创业?我为什么认为你该投我?有没有想过作为一个投资人他怎么考虑问题的?怎么选项目?想听什么?重点是什么?怎么打动他?”若不会沟通的创业者,没能站在投资人的角度去思考问题,也就失去了宝贵的“60秒”机会。

一分钟让你(创业者)获得融资的事情很难,但不代表无法实现,36氪与微软创投加速器联合举办的某活动中的环节有一个是“一分钟demo”,就是通过一分钟的时间,向投资人介绍自己的项目,希望每一位优秀创业者都有展示自己的机会。

在这个“一分钟demo”中就出现了一个创业项目,让真格基金的现场投资人(王强)当场决定对其投资,并在活动结束后一个小时内签订了投资百万美元的合同,这次真格基金的一分钟拍板投资受到了很多创业者的关注,并对自己的创业项目产生更大的信心。

在今天这个创业浪潮中,有大量的创业者奔跑在融资的路上,而对自己的创业定位都没有搞清楚,所谓“想得清楚,才能说得清楚。”所以创业者在获取海量的知识与信息过程中,必须梳理清楚自己的创业结构,形成自己独特的创业结构。“当你(创业者)有了创业结构的时候,则就学会了如何有条理地去想。想清楚了,再把它说清楚,才会更容易受到投资人的关注与赞同。”

今天,爱就投董事长徐小爱同学为创业者讲述价值千万的《融资路演七步法》之一分钟自我介绍,为创业者的创业梦想插上爱的翅膀。他把“60秒自我介绍”分为四个15秒。

1、我叫什么,名字如何写,名字的寓意,目的是让别人记住你。所以要静心拆解名字,字字珠玑。著名相声表演艺术家马三立是这样介绍:我叫马三立,立起来,被人打倒;再立起来,再被人打倒;最后,又立起来,但愿别再被打倒。

2、我的成长历程,尤其要突出1-2个让自己引以为豪的事情,不要讲过,要客观实在,目的是让别人对你的专业素养或职业生涯有深刻的印象,给自己独特的才能贴上标签。作为美国前总统的奥巴马说:“我虽然很忙,每天奔波在各个国家,但我最骄傲的事是我从来没有缺席过我女儿的家长会。”这对于很多父母来说很简单,而对于奥巴马能够一次不落的参加也是难能可贵的,也从侧面反应了奥巴马对待家庭与事业的态度,让人无比佩服。

3、你正在从事的事业,以及它对你生命的意义,比如在过往的生命中,我发现了什么痛点,它给了我新的使命,这就是我现在所从事的事业的由来及宗旨。正如徐小爱说:全球所有的非上市公司股权都是可以交易的,关键是标准和手段! 财富投资面前人人机会平等,股权投资不是有钱人的特权! 众筹将会成为人们生活中的一种常态,越来越多的人通过众筹体验合伙创业的美好感觉! 众筹让人类商业文明提前进入共享经济时代!

4、我愿意和在场听众建立关系,表明自己的合作意愿及合作态度,向大家透露可以合作的机会,因为之前所有的介绍都是铺垫,最终都要转化为潜在合作机会。俗话说:推销产品不如推销自己。乔·吉拉德说:“我真正卖的世界第一名的产品不是汽车,而是我自己,以前如此,未来也如此。”

刘 海 13917852676(微信)爱就投渠道总监,复旦校友投融资服务中心理事;创投未来探险者联盟理事;拥有丰富的,投资机构,政府及其他渠道资源。

陈兰飞 13661974065(微信)复旦大学MBA,华东师范大学哲学系硕士。创投未来探险者联盟理事长,复旦校友投融资服务中心理事长,虹口地产商会金融专委会轮值主任,中国大学生创业导师。爱就投高级合伙人,天使投资人。

3月17号,爱就投董事长徐文伟在创投未来【思享会】暨探险者学堂第一期上分享了《融资路演七步法》,若想获得《融资路演七步法》完整PPT,那就扫描下方的二维码注册成为爱就投的会员吧~

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