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[资讯] 【车博所】二手车置换成车市销售 新宠

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发表于 2017-9-13 17:04:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近年来,在二手车消费中,置换客户的比重越来越大,置换业务的增多开始引起一些厂家和经销商的注意。10月10日,记者走访了市区部分汽车4S店了解到,二手车置换,已经逐步成为一种比较有效的汽车消费形式,尤其在车市冷淡的情况下,二手车置换可能成为怀化车市销售新的增长点。

旧车折价换新车很合算

  80后刘先生的座驾是一台2.0排量的一汽奔腾,开了有5个年头,平常这辆车就是市区代步,接送下孩子上下学,从实用上来说,已经完全够用。但是,随着新款车型的不断上市,以及身边朋友相继开始购买第二台车,作为爱车一族的他,终于按耐不住了,决定换车。在网上了解到自己的车可以以旧换新后,他就迫不及待地拉上妻子和朋友,一同到车市看车。

  刘先生告诉记者,他之前也到过城区几家二手车行咨询过自己的旧车价格,但评估价却离自己的心理价位距离不小,所以一直犹豫不决。而在4S店,以旧换新置换业务不但手续便捷,交易安全,而且评估价还比外面的高出近一万,可选择车型也非常多,刘先生向记者算了一笔账,觉得很划算。“我置换的车价刚好就可以用来交首付, 另外还给我提供两年或三年的按揭选择 ,我觉得还好, 而且按揭的利率比较低,比较划算 。

  旧车当首付,低档车换高档车,不但有面子,经济上能承担。采访中,和刘先生持相同观点的市民不在少数。与此同时记者也发现,市民在第二台车品牌选择上,和前几年合资车独占鳌头的情形相比,民族品牌汽车因在品质,服务,高性价比上的追赶,已经越来越受到市民的青睐。

二手车置换业务正逐步升温

  以往人们处理二手车,都会选择二手车市场。这就存在一个折价的问题。如何评估?标准如何?作为车主可以说是一头雾水,基本上人家说多少,自己没有什么反驳的余地。而各4S店开展的二手车置换业务无疑将二手车市场引向相对正规。如何折价?各4S店都能给出一个比较明确的标准,车主在卖车时也会相对明了,很大程度上保护了消费者的利益。同时,还能促进消费者在店内选购新车,拉动销量,因此4S店也是乐此不疲。

  目前,怀化城区其他品牌的4S店也在推行类似的置换业务。一家4s店的经理告诉记者,过去大家总觉得卖车折旧太厉害,第二辆车消费却一直受到压抑。但近年来,市民的汽车消费理念日趋成熟,再加上很多4S店推出了置换业务,消费者越来越接受这种消费模式。

  该经理说,怀化二手车市场鱼龙混杂,对二手车的价值评估不一,还是有一些消费陷阱存在,作为我们专业的销售公司来说,会采取客观的第三方,或者是公司拥有评估师资质的二手评估师,与客户沟通旧车的价格,给予一定优惠, 给顾客焕然一新的感觉,旧车最大程度地体现它的价值 。

  该经理告诉记者,随着家用车市场趋于饱和,未来2至3年,新车销售将靠二手车置换业务来拉动,传统的降价、送装潢力度,和二手车置换相比,优惠力度明显要弱得多。在车市销量开始进入平稳期后,如何赢得更大的市场份额,取得更好的销量已经成为摆在各4S店面前的一道难题。与传统的让利促销相比,二手车置换业务可以让车主省更多的钱,一般一辆二手车折价后都能抵新车好几万的车款,这样大力度的优惠,对于新车的销量拉动是不言而喻的。就他们公司而言,目前置换业务还未全面铺开,但就集团换置业务的试营业效果来看,每天咨询量和意向客户均在不断攀升,前景相当可观,为了获得新的增长点,他们集团准备在今年五月,全面推行以旧换新业务。

  从目前怀化车市情况看,4S店二手车置换业务处于逐步上升阶段。随着消费者认知的不断增强及经销商对这一部分业务的不断重视,未来二手车置换业务将有可能与新车销售一样,成为4S店重要业务之一。

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